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Il negoziatore fa la differenza!

Cosa vedere questo week end?
Ma ovviamente: IL NEGOZIATORE

Sicuramente avrete notato come in questa sezione dedicata ai film, suggerisco temi legati alla negoziazione e non alla conciliazione.
Non ci sono film specifici sulla conciliazione, tuttavia la conciliazione viene spesso definita un negoziato assistito.
La negoziazione è il processo attraverso il quale si arriva ad una decisione condivisa partendo da preferenze diverse. Gli obiettivi della negoziazione sono uno di sostanza, ovvero che riguarda l’oggetto del contendere e uno di relazione, ovvero riguardante il mantenimento di relazioni positive tra le parti. I terzi che partecipano alla negoziazione possono assumere due ruoli: quello di giudice, dunque la negoziazione diverrà un arbitrato, oppure una posizione neutrale così che il negoziato diverrà una mediazione.
Nel film il negoziatore si propone come terzo impaziale…guardate il risultato!

Ci sono diversi stili di negoziazione:

Coooperativo: tutta l’attenzione è rivolta ai rapporti interpersonali
Sfuggente: Rimane per principio sulla sua posizione evitando la negoziazione, rifiutando il confronto diretto e assumendo un atteggiamento evasivo
Battagliero: Persegue il proprio interesse a spese della controparte facendo ricorso a tutte le armi disponibili
Esplorativo: Cerca di trovare una soluzione che soddisfi gli interessi delle parti coinvolte attraverso uno studio approfondito della questione ma questo non lo porta ad essere orientato al risultato.

Secondo voi come viene condotta questa negoziazione?

Il negoziatore è al centro di questo film…il negoziatore fa la differenza..le capacità del negoziatore possono determinare la riuscita del negoziato!

In questo breve filmato tratto dal film emerge cosa il negoziatore non deve assolutamente fare!
Buona visione!